BTS Action Commerciale et Force de Vente (ACFV)
Dans toutes les entreprises, il existe un département commercial dont le rôle est de vendre les produits parce que la force de frappe d’une entreprise, c’est la vente.
Le titulaire du BTS Action Commerciale et Force de Vente, est un technicien supérieur, spécialiste de l’élaboration des politiques commerciales et des stratégies de vente. Il est apte à assumer des responsabilités d’animation des équipes de vente travaillant dans la spécialité considérée.
C’est un métier de contact, de relations humaines. Le titulaire du BTS Action Commerciale et Force de Vente, peut travailler partout, dans toutes les entreprises (Banques, Assurances, Entreprises Industrielles et Commerciales etc …)
La formation vise à permettre à l’étudiant de maîtriser les concepts-clefs du marketing et à être capable d’(de) :
- étudier un marché ;
- contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise ;
- organiser et animer une équipe de vente ;
- analyser la rentabilité des ventes ;
- maîtriser les techniques d’expression en français et dans une langue étrangère (en anglais) en utilisant le vocabulaire propre aux activités commerciales ;
- utiliser les logiciels informatiques propres à l’activité de gestion et à l’activité commerciale.
En général, les commerciaux sont des employés très bien rémunérés car ce sont eux qui apportent à l’entreprise sa clientèle. Dans une économie de marché où la concurrence est forte, la bonne gestion du département marketing est la garantie du succès de l’entreprise.
C’est probablement l’une des formations qui apportent le plus de débouchés actuellement et dans le futur.
Pour réussir les études en Action Commerciale et sa vie professionnelle, l’étudiant doit avoir pour vocation le monde des affaires et avoir des aptitudes à suivre et à assimiler les cours des matières fondamentales. Il doit être dégourdi et opiniâtre. Il ne doit jamais se décourager, jamais baisser les bras, mais doit posséder une bonne culture générale et être un fin psychologue.
Domaine : Sciences Economiques et de Gestion (SEG)
Mention : Gestion
Spécialité : Action Commerciale et Force de Vente (ACFV)
Grade : Brevet de Technicien Supérieur (BTS)
Durée de la formation : 2 ans
Cette formation est ouverte aux étudiants ayant au moins le BAC 2 toutes séries.
- Attaché commercial ;
- Responsable des ventes ;
- Responsable commercial et ou du marketing ;
- Directeur commercial et ou marketing (après plusieurs années d’expérience) ;
- Chef de produit…
Pour de plus amples informations concernant cette formation, veuillez télécharger la fiche de description.
